Profilschwerpunkt Technischer Vertrieb

Brücken bauen zwischen Kundenanforderungen und technischen Lösungen 

PSP Technischer Vertrieb-2
Foto: Patrick Pollmeier, © HSBI

Vertrieb und Beschaffung stellen die entscheidenden Schnittstellen eines Unternehmens zum Markt dar. Der Profilschwerpunkt Technischer Vertrieb erweitert gezielt die ingenieurwissenschaftlichen Kompetenzen um betriebswirtschaftliche Kompetenzen in Marketing, Vertrieb und Beschaffung. Durch die Kombination von technischem und betriebswirtschaftlichem Know-how versetzt er Studierende in die Lage, technisch anspruchsvolle, erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen zu vertreiben beziehungsweise zu beschaffen oder an deren Entwicklung mitzuwirken.

Merkmale:                
  • Verbindung von ingenieurwissenschaftlichen und betriebswirtschaftlichen Inhalten
  • Fokus liegt auf komplexen Austauschprozessen in globalen Wertschöpfungsketten
  • Hoher Praxisbezug durch mehrmonatige Projekte mit Firmen, Unternehmensbesichtigungen und Vorträge
  • Einsatz von Planspielen zur Vertiefung der Lerninhalte
Persönliches Interesse:
 Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, Beschaffung, interdisziplinäre Fragestellungen
Mögliche Berufsziele: Vertriebsingenieur:in, Produktmanager:in, Einkäufer:in, Key Account Manager:in
Forschungsbezug:

Forschung erfolgt im Rahmen eines Netzwerkes von Wissenschaftlern verschiedener Partnerhochschulen im In- und Ausland. Die Ergebnisse werden auf Kongressen und in Fachzeitschriften vorgestellt. Zu den Forschungsthemen gehören Vertrauen, E-Business und Gütesiegel.
Kombinierbar mit diesen Studiengängen:

Wirtschaftsingenieurwesen

 

Studieninhalte
  • Beschaffungsmanagement
  • Betriebswirtschaftliche Unternehmensführung
  • Digitale Transformation von industriellen Unternehmensprozessen
  • Skalierung sowie Flexibilisierung von technischen Systemen
  • Electronic Marketing
  • Industriegütermarketing
  • Internationales Marketing
  • Marktforschung
  • Produkt- und Dienstleistungsmanagement
  • Produkt-Risikomanagement
  • Vertriebsmanagement
Erworbene Kompetenzen
  • Vertieftes Verständnis von Industriegütermarketing, Vertrieb und Beschaffung
  • Fähigkeit zur Analyse und Gestaltung komplexer Austauschprozesse
  • Anwendung von Marktforschung und digitalen Tools im Vertrieb
  • Entwicklung von Strategien für Produkt- und Risikomanagement
  • Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen und bedürfnisgerechte Lösungen anzubieten
  • Selbstständigkeit und Bereitschaft zur kontinuierlichen Weiterbildung
  • Teamarbeit in interkulturellen und interdisziplinären Teams
  • Problemlösungskompetenz und kritisches Denken
Karriereperspektiven

Berufsfelder:

  • Vertriebsingenieur*in
  • Produktmanager*in
  • Einkäufer*in in der Industrie
  • Key Account Manager*in
  • Fachkraft im Bereich Beschaffungsmanagement

Branchen:

  • Automobil- und Zulieferindustrie
  • Maschinenbau
  • Technologieunternehmen
  • Konsumgüterindustrie

Karrierepotenzial:

  • Hohe Nachfrage nach Fachkräften mit technischem und betriebswirtschaftlichem Hintergrund
  • Möglichkeit, in globalen Wertschöpfungsketten zu arbeiten
  • Breites Einsatzfeld in verschiedenen Branchen
Wunschstudium = Studiengang + Profilschwerpunkt

Am Fachbereich Ingenieurwissenschaften und Mathematik der HSBI besteht die Möglichkeit, einen Studiengang um einen individuellen Profilschwerpunkt zu ergänzen.

Die Kombination eines etablierten ingenieurwissenschaftlichen oder mathematischen Studiengangs mit einem Profilschwerpunkt führt nicht nur zu einem anerkannten Abschluss, sondern vermittelt auch spezialisierte Fachkenntnisse und Kompetenzen zur Lösung gesellschaftlich relevanter Fragestellungen.

Damit lassen sich persönliche Interessen und der Erwerb von Fachwissen ganz gezielt mit der Profilbildung für den Arbeitsmarkt verbinden. Dieses Angebot für eine individuell gestaltbare akademische Laufbahn ist unter den Hochschulen in OWL einzigartig.

Erfahren Sie hier, welche Studiengänge mit welchen Profilschwerpunkten kombiniert werden können.

 

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