Promotionsvorhaben
Der Fachbereich Wirtschaft unterstützt und begleitet Promotionsvorhaben in Kooperation mit nationalen und internationalen Hochschulen, Forschungseinrichtungen und Unternehmen.
Sollten Sie Interesse haben, Ihre Promotion ebenfalls in Anknüpfung an den Fachbereich Wirtschaft durchzuführen, nehmen Sie bitteKontakt zur Forschungsreferentin Dr. Nilgün Daglar-Sezer (nilguen.daglar-sezer@hsbi.de) auf.
Aktuelle Promotionsvorhaben:
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Consumer Reactions to Freemium Business Models: A Customer Journey Perspective
Kurzbeschreibung:
Freemium-Geschäftsmodelle ermöglichen die kostenlose Nutzung digitaler Angebote und finanzieren sich über kostenpflichtige Premium-Versionen. Für Anbieter besteht die Herausforderung, Nutzer*innen zu gewinnen, zu einem Upgrade zu bewegen und langfristig zu binden. Diese Fragestellungen stehen im Zentrum der kumulativen Dissertation. Drei Beiträge analysieren die Bewertung kostenloser und kostenpflichtiger Leistungen, den Übergang zur Premium-Nutzung sowie die Kundenbindung und Kundenabwanderung im Abonnementkontext. Ziel ist es, die psychologischen Mechanismen hinter Konsumentenentscheidungen in Freemium-Umgebungen besser zu verstehen und Handlungsempfehlungen für Freemium-Anbieter abzuleiten.
Wissenschaftliche Supervision:
Prof. Dr. Tobias Schäfers (tobias.schaefers@hsbi.de)
Promovierende*r:
Vanessa Rockendorf (vanessa.rockendorf@hsbi.de)
Kooperation:
Promotionskolleg NRW
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Closing the Analytics Gap: App-Based In-Store Technologies in Brick-and-Mortar Retailing
Kurzbeschreibung:
Onlinehändler können das Verhalten ihrer Kundschaft nahezu lückenlos messen und gezielt beeinflussen. Im stationären Handel bleibt dagegen weitgehend unsichtbar, was zwischen Eingang und Kasse passiert. Diese Analytics Gap steht im Zentrum der kumulativen Dissertation. Sie untersucht, wie händlereigene Apps in Kombination mit Indoor-Ortung Bewegungen im Geschäft passiv erfassen und standortbasierte Interventionen in Echtzeit ermöglichen. Grundlage sind mehrjährige Felddaten aus dem Baumarkt- und Modehandel. Drei Beiträge analysieren die Wirkung von In-Store-Navigation auf den Umsatz, konzeptualisieren Tracking und Targeting als geschlossenen Analytics-Loop und übertragen Process Mining auf die Analyse von Einkaufsverläufen.
Wissenschaftliche Supervision:
Prof. Dr. rer. pol. Tobias Schäfers (tobias.schaefers@hsbi.de)
Promovierende*r:
Lukas Breustedt (lukas.breustedt@hsbi.de)
Kooperation:
Prof. Dr. Tessa Flatten
Technische Universität Dortmund
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Using In-Store Analytics for Customer Experience Management
Kurzbeschreibung:
Im Rahmen der Promotion wird untersucht, wie stationäre Einzelhändler mithilfe von Real-Time Location Systems (RTLS) wertvolle Einblicke in das Kundenverhalten gewinnen und dadurch die sogenannte „Retail Analytics Gap“ schließen können. Während Online-Händler durch die Analyse von Echtzeitdaten das Verhalten ihrer Kunden detailliert nachvollziehen und die Customer Journey kontinuierlich optimieren können, fehlt es stationären Geschäften häufig an vergleichbaren Informationen über das Verhalten ihrer Kunden im Geschäft.
In Kooperation mit der locandis GmbH, einem auf RTLS spezialisierten Unternehmen, analysiert das Projekt verschiedene Datenpunkte wie Laufwege, Verweildauern und Kaufdaten. Ziel ist es, ein besseres Verständnis des Kaufverhaltens zu entwickeln, die Einkaufserfahrung im stationären Handel gezielt zu verbessern und dessen Wettbewerbsfähigkeit im digitalen Zeitalter zu stärken.
Wissenschaftliche Supervision:
Prof. Dr. Tobias Schäfers (tobias.schaefers@hsbi.de)
Promovierende*r:
Jamie-Lynn Wiebe (jamie-lynn.wiebe@hsbi.de)
Kooperation:
Promotionskolleg NRW
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Resistance to AI in healthcare
Kurzbeschreibung:
In dem interdisziplinären und interinstitutionellen Programm „SAIL“ (Sustainable Life-Cycle of Intelligent Socio-Technical Systems) erforscht das Projekt „Resistance to AI in healthcare“ die Akzeptanz von KI-basierten medizinischen Dienstleistungen anhand verhaltensnaher Methoden, wie z.B. Eye-Tracking Experimente oder Conjoint Experimente. Im Rahmen des Projekts beschäftigen wir uns mit der Frage, wie stark der Widerstand von Patienten gegen KI-basierte Dienstleistungen in bestimmten medizinischen Kontexten ist, z. B. beim Hautkrebs-Screening. Zudem möchten wir Ursachen identifizieren, die Patienten dazu veranlassen, medizinische KI abzulehnen, selbst wenn sie wissen, dass die Ergebnisse der KI besser sind als die eines Arztes. Darüber hinaus möchten wir Faktoren erforschen, die zu einer größeren Akzeptanz von medizinsicher KI führen.
Wissenschaftliche Supervision:
Prof. Dr. Gerrit Hirschfeld (gerrit.hirschfeld@hsbi.de)
Promovierende*r:
Inga Jagemann (inga.jagemann@hsbi.de)
Kooperation:
Prof. Dr. Günter Maier
Universität Bielefeld
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Digitale Souveränität als eine Kernkompetenz für die Zukunft der Demokratie
Wissenschaftliche Supervision:
Universität Bielefeld
Prof. Dr. Andreas Fisahn (a.fisahn@uni-bielefeld.de)
Promovierende*r:
Abdulmuttalip Erduran (abdulmuttalip.erduran@hsbi.de)
Kooperation:
Universität Bielefeld
Fakultät für Rechtswissenschaft, Öffentliches Recht
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Green Nudging – Promoting Sustainable Consumption
Kurzbeschreibung:
Das Marketing spielt eine entscheidende Rolle, um Verbraucher*innen zu umweltfreundlichem Handeln zu bewegen. Ein wirksames Instrument ist Green Nudging. Anstatt auf finanzielle Anreize oder Verbote zurückzugreifen, geben Green Nudges sanfte Anstöße, die die Entscheidungsarchitektur beeinflussen, ohne dabei die individuelle Entscheidungsfreiheit einzuschränken. Im Rahmen des Projektes untersuchen wir mithilfe von Befragungen und Experimenten, welchen Einfluss unterschiedliche psychologische Faktoren auf tatsächliches Konsumverhalten haben. Unser Ziel ist es, einen Forschungsbeitrag zum Marketing zu leisten und evidenzbasierte Handlungsempfehlungen für Unternehmen abzuleiten.
Wissenschaftliche Supervision:
Prof. Dr. Manuel Stegemann (manuel.stegemann@hsbi.de)
Promovierende*r:
Eliza Starke (eliza.starke@hsbi.de)
Kooperation:
Prof. Dr. Manfred Krafft
WWU Münster – Institut für Marketing
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Essays on Currency Internationalization and Exchange Rate Regime Choice –
Empirical Evidence from Asia and Europe
Kurzbeschreibung: -
Wissenschaftliche Supervision:
Prof. Dr. Frank Westermann (frank.westermann@uni-osnabrueck.de)
Universität Osnabrück
Fachgebiet Internationale Wirtschaftspolitik
Mentoring:
Prof. Dr. Vivian Carstensen (vivian.carstensen@hsbi.de)
Promovierende*r:
Louisa Grimm (louisa.grimm@uni-osnabrueck.de)
